Gentili lettori,
... recentemente mi è capitato di prendere in mano alcuni numeri del magazine di Anthony Robbins, formatore e consulente di fama internazionale. Argomento: come affrontare la crisi che stiamo attraversando. Vari indicatori prevedono la fine di questo momento difficile tra uno o due anni. Nel frattempo la situazione economica si è fatta sentire sui risultati di molte aziende, non solo di questo settore.

In questa situazione, come ho accennato nell’editoriale del numero scorso, o scegliamo di aspettare o decidiamo non solo di “restare a galla”, ma anche di trasformare le difficoltà in un’occasione di crescita. Un obiettivo che si raggiunge analizzando con chiarezza le risorse a disposizione, senza farsi confondere dalla paura.

Sono mesi di incertezza, ma sentirsi incerti è normale e non vuol dire avere paura. Occorre considerare l’incertezza come un fattore positivo che ci spinge a valutare con attenzione le scelte che si stanno per fare, ci sprona ad agire con maggiore scrupolo, stimolandoci a raccogliere informazioni per aggiustare eventualmente il tiro.

Per migliorare bisogna fare meglio e di più, soprattutto nelle vendite. Occorre rafforzare le attività che portano ad avere più contatti con i potenziali clienti, anticipando i concorrenti. Nelle presentazioni di vendita si può aumentare la propria efficacia sviluppando tattiche di vendita flessibili.

Obiettivi, questi, raggiungibili facendo leva su alcune argomentazioni: gli incentivi fiscalidel 55%, il comfort acustico, essenze legnose di pregio, ecc.; ma soprattutto puntando sulla valorizzazione dei propri collaboratori, come ha ben sottolineato Ino Di Gaetano della “Cascino Angelo & C.” nella sua intervista.
Ricordiamo che le persone sono un patrimonio difficilmente imitabile da parte della concorrenza.

L’incertezza, pertanto, ci dà la possibilità di rivedere delle scelte del passato, esplorando soluzioni alternative e nuove vie. Per questo motivo, per esempio, MP Infissi fornirà i propri serramenti alla produzione dei nuovi episodi della fiction “Tutti pazzi per amore” che Rai Uno trasmetterà in giugno del prossimo anno. Una serie di successo, vincitrice del “49° Premio Regia Televisiva” come miglior fiction dell’anno, che auspichiamo possa rappresentare un buon veicolo promozionale.
In altre parole ci auguriamo che possa dare il proprio contributo perché tutti diventino pazzi per le finestre MP Infissi.

Buona lettura

Angelo Rapuano
Direttore generale